Vos gourous préférés en ont certainement déjà parlé sur internet, mais savez-vous vraiment qu’est-ce que le high ticket ?
Bon, on ne va pas faire de suspens ou de définition, même si vous n’aviez pas la moyenne en anglais au collège vous savez certainement ce que ça signifie.
Le but de cette stratégie est de vendre des produits / services à prix élevé.
Mais maintenant, rentrons en profondeur pour découvrir la psychologie, le fonctionnement et si oui ou non vous devriez proposer des ventes high ticket.
Le High Ticket est avant tout une compétence.
Vous avez déjà entendu parler du « high ticket » ?
Mais ne savez pas encore ce que c’est exactement et surtout, pourquoi il faudrait en faire.
Sachez que Le high ticket est la compétence la plus importante que peuvent avoir les entrepreneurs, les consultants et les freelances.
C’est la compétence la plus importante parce que, pour ces personnes, réaliser une vente est crucial dans leur business.
S’il n’y a pas d’affaires conclues, il n’y a pas de VENTES – s’il n’y a pas de ventes, il n’y a pas de d’ARGENT.
Savoir vendre à des prix élevés ne relève pas de la chance, c’est une chose que vous devez maitriser en profondeur.
Alors, qu’est-ce qu’une offre high ticket ?
En fait, nous sommes déjà tous des « closers » ou vendeurs. Et ça tombe bien car les personnes qui réussissent le mieux vendent tous les jours.
Si vous avez un enfant, ce sont eux qui vendent le mieux.
Parce qu’ils trouvent des moyens de vous convaincre et de vous persuader d’acheter leur jouet préféré pour eux alors que vous n’y avez même pas pensé.
Mais vous êtes aussi un bon commercial. Lorsque vous assistez à un entretien, vous devez convaincre l’employeur que vous êtes le meilleur candidat.
Nous sommes tous des vendeurs au quotidien.
Mais alors venons-en au fait … Qu’est-ce que la vente high ticket ? »
Honnêtement, il faut peu de temps pour apprendre à vendre des prix élevés, mais beaucoup de temps pour les maîtriser.
La vente existe depuis très longtemps. Il y a des gens qui achètent et vendent tous les jours.
Tout dépend des niches mais personnellement je considère le high ticket pour une vente d’au moins 1 500€.
Selon activité ça pourrait être 500 comme 3000€. Bref, c’est la vente à prix élevés.
Mais ne vous méprenez pas. Dans la vente High Ticket le prix est élevé mais la valeur apportée aussi.
Il s’agit d’une offre premium qui apporte une vraie valeur ajoutée au client. L’objectif est d’avoir un impact maximal sur les résultats de vos clients.
Prenons un exemple concret : Russel Brunson, le créateur de ClickFunnels.
Son offre la plus chère est la création complète du tunnel de vente de ses clients (pour la modique somme d’1 millions de dollars)
Mais derrière il créé un système complet et qui fonctionne pour son client.
Est-ce que je peux faire du high-ticket ?
OUI.
Tout le monde et dans tous les secteurs. C’est aussi simple que ça.
- Freelance, coach, consultant, thérapeuthe, mentor…
Et comme j’ai dit peu importe votre industrie : Sport, marketing, santé, bricolage, relation sociale …
Voici quelques exemples concrets :
- Un accompagnement sportif haut de gamme : Suivi complet de la nutrition, du sport, des phases de repos, des étirements …
- Vente de coaching one to one en marketing : La personne vous fixe des objectifs et vous accompagne jusqu’à l’atteinte des résultats
L’important est d’amener le client du point A au point B le plus rapidement et efficacement possible.
Comment vendre du high ticket ?
Vous voyez, la plupart des gens peuvent vendre … Et nous le faisons tous chaque jour.
Mais quel est la différence entre la vente high ticket et la vente classique ? Ne s’agit-il pas simplement de conclure une affaire ? Car il s’agit toujours de vente.
Imaginons que le produit principal d’une entreprise coûte 5 000€. Elle vend par le biais de Facebook.
Si l’entreprise veut vendre directement sur le marché de cette manière, oui, elle peut le faire mais généralement, cela n’arrivera pas.
Et si vous êtes comme la plupart des gens, sans faire confiance à l’entreprise, vous ne ferez pas l’achat.
Alors, comment faire ?
La principale stratégie est de proposer un produit plus abordable sur le marché, ce qui leur permettra de gagner la confiance des clients potentiels. (C’est le principe de l’échelle de valeur)
Ainsi, le prospect est en mesure d’évaluer et d’expérimenter le produit avant de s’engager plus avant.
Par exemple, il commencera avec un produit d’une valeur de 200€.
En ayant obtenu des clients vous avez gagné leur confiance. Ils ont désormais confiance en vous et en votre produit / service.
Pour passer à l’étape au-dessus (le high ticket) il est donc nécessaire de savoir vendre.
Mais pour vendre à des prix élevés il faut avoir un talent particulier.
Pourquoi ?
Parce que, pour conclure des ventes d’une valeur de 5 000, 10 000, 20 000 ou 50 000€, ce n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît.
Et ce genre de ventes ne se fait généralement pas par le biais d’un post sur les réseaux sociaux.
En raison de leur valeur élevée, il est nécessaire d’être en contact avec le prospect au téléphone.
Pour un client, surtout lorsqu’il s’agit d’un achat important, il souhaite généralement que quelqu’un l’accompagne tout au long du processus. Ils veulent parler à un « être humain » – et c’est ce qu’on appelle le closing (vente) « High Ticket « .
Alors, vous vous demandez peut-être …
Puis-je générer des revenus grâce à la vente High-Ticket ?
La réponse est simple : Si vous facilitez et aidez la vie de votre prospect oui.
Vous identifiez un besoin, vous apportez une solution.
Contrairement aux anciennes techniques de vente lorsqu’il s’agit d’une vente à prix élevé vous ne suppliez pas quelqu’un d’acheter votre produit. Vous n’appelez pas vos clients potentiels de façon répétée.
Lorsque vous recevez un appel de votre prospect, vous voulez qu’il vous accorde toute son attention.
Il est possible qu’il soit occupé par autre chose lorsque vous l’appelez. En outre, vous ne voudriez pas passer un appel en vitesse juste pour les mettre au téléphone et les informer de votre offre.
Il doit être concentré, focus et attentif à ce que vous dites.
Il faut les accompagner dans le processus qui consiste à les aider à résoudre un problème.
La vente de high-ticket ne consiste pas seulement à faire une vente, mais aussi à aider les gens. Cela dit, et tout ce qu’il faut, c’est votre temps et vos compétences, vous pouvez facilement générer un revenu à six chiffres.
Devriez-vous faire de la vente high ticket ?
Une offre high ticket possède de nombreux avantages.
Comme vous trouverez sur ma page d’accueil, il est préférable d’avoir un seul client à 2000€ plutôt que 10 à 200.
- Vous gagnez du temps (pas de SAV, vous êtes focus sur un client). De plus vous vous placez en tant qu’accompagnateur. C’est-à-dire qu’à l’image d’un coaching vous n’allez pas faire pour le client mais l’aider à faire. La nuance est importante.
- Vous gagnez de l’énergie : Vous n’êtes pas sur tous les fronts avec 40 clients différents
- Vous gagnez plus d’argent : Vos marges sont plus élevées et vous vendez plus cher, évidemment vous gagnez plus d’argent.
- Vous avez uniquement des bons clients. Terminé les clients qui ne comprennent pas ce que vous faites, qui vous appellent tous les jours pour rien et qui ne payent pas. Avec du high ticket vous les rendez responsables. Ils ont une obligation de résultat car ils ont payé pour votre accompagnement.
Comme je l’ai dit au début, une affaire conclue pour un propriétaire d’entreprise est une vente et s’il n’y a pas de vente, il n’y a pas d’argent.
Donc, si vous êtes propriétaire d’une entreprise, la conclusion d’un contrat est cruciale pour le succès de l’entreprise.
En l’absence de ventes, l’entreprise ne sera pas en mesure d’augmenter ses revenus. C’est pourquoi, la vente de high-ticket consiste à user d’influence et de persuasion.
C’est les mêmes principes utilisés en copywriting !
Plutôt que de vous lancer dans la course au rabais (comme le font la majorité des entrepreneurs), vous devriez plutôt partir dans l’autre sens.
Fixez des prix hauts, vous allez vous distinguer et apporter une vraie valeur sur votre marché.
C’est une stratégie primordiale pour être libre, rentable et heureux.
Pourquoi devez-vous choisir la vente à tarif élevé ?
Lorsque vous vendez un article à prix élevé, votre objectif est de l’obtenir par téléphone (avec vous ou votre vendeur).
Parce que vous vendez un produit de qualité, la qualification des prospects, le ciblage et le reciblage des clients pour établir une relation de confiance avec leur marque nécessitent à la fois votre investissement et le leur.
Par conséquent, vous voulez le « bon » type de clients.
En fait, une grande compétence en matière de venderu high ticket de a de nombreuses applications dans différents secteurs.
Selon un récent rapport de CNBC, 60 millions d’Américains travaillent en freelance, soit une augmentation de 4 millions depuis 2015.
On dit que le taux médian d’une heure de travail rémunéré est de 25€ et qu’il est intéressant pour eux de rester dans ce bassin économique.
Maintenant, imaginez comment que grâce à la vente high ticket vous puissiez passer vos gains de 25€ de l’heure à 1 000€ de l’heure avec un seul client.
Pensez à votre vie, vous auriez besoin de peut-être 5 ou 10 clients maximum…
Comment cela affecterait-il votre vie ? Comment cela affectera-t-il votre famille ?
Avec un accompagnement à 10 000€, 10 clients représenteront 100 000€.
Comment vous sentiriez-vous ?
Sans compter que vous pourrez passer plus de temps avec votre famille ou vos proches – vous aurez le style de vie dont vous avez toujours rêvé.
La différence majeure avec la vente classique
Le plus beau dans tout cela, c’est que vous pouvez être partout dans le monde pour le faire. Elle diffère de la technique de vente traditionnelle ; vous n’avez pas besoin d’entrer dans un bureau ou de faire la navette pour rencontrer un client.
Grâce à la technologie disponible, vous pouvez le faire d’où vous êtes. Le commerce interentreprises (B2B) ou le commerce entre entreprises et consommateurs (B2C), et il existe une infinité de produits et services à vendre en high ticket
Tout ce dont vous avez besoin, c’est de votre temps au téléphone en tant que professionnel de la vente et non pas en tant que vendeur relou – pour apporter de la valeur au marché
Parfois, il faut donner un petit coup de pouce pour aider les gens à se débarrasser de toutes ces croyances limitantes.
Aider les gens à prendre une décision qui leur soit bénéfique – téléphoner, surmonter les objections et y apporter une valeur ajoutée, voilà ce dont je parle.
Vous devez être absolument prêt à apporter une valeur ajoutée au marché, c’est la seule condition pour proposer des offres high ticket qui se vendront bien.
« Si vous vous concentrez sur l’apport de valeur, l’argent vient » –