Si vous souhaitez développer votre activité en ligne, quelle est la chose dont vous avez le plus besoin ?
Du trafic.
Et pour la plupart des entreprises, le moyen le plus rapide d’obtenir plus de trafic est la publicité.
Et sachez que peu importe votre activité ou votre plateforme il n’y a qu’un seul problème…
Ce n’est pas le bouton. Ce n’est pas l’image. Ce n’est pas la couleur du texte ou je ne sais quelle étrangeté.
Le vrai problème c’est votre copywriting.
La publicité en ligne c’est le terrain de jeu idéal pour un copywriter. Des petits changements sur une phrase, un émoji ou une ligne peuvent avoir des conséquence Énormes.
Et votre publicité peut devenir rentable juste avec ces ajustements.
Lorsque vous payez Google et Facebook des dizaines de dollars pour un simple clic, il est essentiel que vous rédigiez des textes publicitaires qui puissent pousser et persuader les gens à venir chez vous
Dans cet article, je vais vous montrer 4 tactiques puissantes que tout le monde peut utiliser pour écrire des textes publicitaires de qualité.
Prêts à apprendre comment vous pouvez améliorer considérablement votre texte publicitaire PPC ?
1. Montrez aux prospects comment vous allez résoudre leur problème
Lorsqu’il s’agit de rédiger des titres de publicité, la plupart des entreprises commencent et s’arrêtent à l’insertion de mots-clés.
C’est la première chose qu’un visiteur lira après tout…
Bien que l’utilisation des mots-clés sur lesquels vous enchérissez soit importante, lorsque tout le monde (y compris vos concurrents) utilise les mêmes mots-clés, vous n’attirez pas vraiment l’attention.
Pour se démarquer, le titre de votre annonce doit refléter l’objectif final du visiteur.
Les gens cliquent sur une annonce parce qu’elle promet de les aider à résoudre leur problème, et non parce qu’ils pensent que l’annonce coche toutes les bonnes cases de mots clés.
Avant de créer une annonce, pensez à ce que l’utilisateur à l’autre bout veut accomplir et comment votre titre peut aider à répondre à ce besoin.
Essayez de faire la même chose dans votre copywriting : concentrez-vous sur la solution finale qui résout les problèmes des clients.
N’oubliez jamais, le marketing c’est répondre à un problème. POINT BARRE.
Ne pensez à rien d’autres qu’à votre prospect, ses besoins et ses problèmes.
2. Inclure les déclencheurs émotionnels
Alors que certains visiteurs peuvent chercher un site avec un objectif final en tête, les gens naviguent souvent de manière informelle pour obtenir des informations ou découvrir les solutions et les services disponibles pour un problème potentiel.
En clair, ce sont des touristes.
Pour ce type de visiteurs, vous devez les inciter à agir. L’un des moyens d’y parvenir est de faire appel à des déclencheurs émotionnels.
La raison en est simple : les gens ne prennent pas de décisions en se basant uniquement sur la logique.
Ils sont plutôt guidés par leurs émotions. Il y a une phrase très connue en copywriting qui précise :
« Les gens achètent avec les émotions et se justifient après avec la logique »
Si les gens lisent quelque chose et ressentent une forte réaction émotionnelle (comme la peur, la colère ou le dégoût), ils vont se mettre à cliquer.
Voici comment rendre votre copie d’annonce émotionnelle :
- Déterminez qui est votre client
- Cherchez son plus gros problème
- Trouvez ses peurs, frustrations
- Parlez-lui de son plus grand rêve
Rédigez une publicité émotionnelle à partir de ces questions.
Concentrez-vous plutôt sur la résolution de la peur ou de l’inquiétude.
3. Se concentrer sur les avantages et non sur les caractéristiques
Lorsqu’il s’agit d’écrire le corps de votre publicité, ne perdez pas de temps à dire à quel point votre marque est étonnante. Au contraire, incitez les visiteurs à agir en leur disant comment votre marque ou votre produit améliorera leur vie.
Votre annonce doit être personnelle (utilisez « tu » ou « vous ») et doit pouvoir démontrer comment votre service peut bénéficier au visiteur.
C’est l’exemple parfait du « vendez moi ce stylo ».
De notre côté prenons l’exemple d’une perceuse.
La mauvaise pub vous dira « Une perceuse en acier robuste avec une tête qui peut faire jusqu’à 3000 tous minutes ».
ON S’EN FOUT !
La bonne pub vous parlera des bénéfices « Réalisez tous vos travaux sans efforts avec une précision d’orfèvre et des finitions parfaites. »
Vous avez compris l’idée.
Le prospect ne veut pas acheter un outil, il veut acheter un trou dans le mur qui est bien fait.
Parlez donc de ce second point
4. Mettez de l’urgence
Oui, la peur d’être de perdre quelque chose peut être un catalyseur pour attirer des visiteurs sur votre site.
L’aversion pour la perte est une véritable force psychologique et l’utiliser dans vos publicités est un moyen facile de stimuler les conversions.
Le moyen le plus simple de mettre en œuvre cette stratégie en ligne est d’utiliser des comptes à rebours qui fonctionnent en temps réel.
Ces publicités fonctionnent parce que les humains sont plus motivés par l’idée de perdre que de gagner quelque chose et, en instaurant des délais, plus de gens sont susceptibles de cliquer.
C’est également un exemple de la rareté en action – l’un des 6 principes de la persuasion selon Robert Cialdini. En montrant que la vente va bientôt se terminer, vous créez un sentiment de rareté qui oblige à agir.
La concurrence en ligne ne cessant de s’intensifier, la rédaction de publicités convaincantes est un outil puissant pour stimuler les conversions.
Bien que cela demande du temps et de la pratique, suivre les conseils ci-dessus vous aidera à prendre de l’avance sur vos concurrents.
Et si cela vous semble insurmontable, alors contactez-moi et voyons si je peux vous aider dans la rédaction de vos publicités (et copywriting en général)