Qu’est-ce qu’un Tripwire ? (Petit produit marketing)

comment créer un tripwire en marketing

Le marketing en ligne et les tunnels de vente vous intéressent ? Vous avez peut-être déjà entendu parler du produit « tripwire » ?

Mais qu’est-ce qu’un tripwire et comment l’utiliser ?

Nous allons voir ça dès maintenant.

Mais juste avant, prenons un exemple.

À votre avis, quelles sont vos chances de réussite si vous demandez à une inconnue dans la rue de vous marier avec ?

Soyons clair, même si vous êtes attrayant physiquement, personne ne va accepter. Et c’est logique !

fonctionnement du tripwire en marketing

Avant de se marier il faut créer une relation, avoir un lien.

Reprenons un exemple, si vous maintenant vous demandez à des inconnues de simplement prendre un café. Est-ce que votre taux de succès va augmenter ?

OUI.

Car vous proposez quelque chose de facile, simple à comprendre et de possible.

Pourtant c’est l’erreur que font toutes les entreprises dans leur marketing digital !

Elles proposent à des inconnus des produits chers (500-1000-2000€) sans même avoir de lien avec leur audience.

Au contraire, ceux qui réussissent ont toujours un petit produit (tripwire) à vous offrir. Une E-Book, un guide, un template pour un prix dérisoire (moins de 10€).

échelle de valeur marketing

Donc est-ce que vous vendrez plus facilement des produits à 10€ ? Oui. Et c’est tout le but du Tripwire dans votre stratégie marketing.

Découvrez comment le tripwire peut exploser votre rentabilité et devenir le pilier de votre marketing digital.

Un TRIPWIRE c’est quoi ?

Un petit produit, un échantillon, un produit d’appel … Voilà comment vous pouvez entendre parler du tripwire.

Cette offre constitue en fait une faible barrière à l’entrée pour attirer le plus de prospects à l’intérieur de votre tunnel de vente.

Mais pour plus de clarté, voici la seule définition d’un tripwire:

Un tripwire est une petite offre (généralement entre 5 et 10€) vendue à vos nouveaux prospects. Il est destiné à accélérer la relation acheteur / vendeur.

Il peut arriver que des personnes s’inscrivent sur votre liste E-mail mais ne souhaitent pas recevoir votre offre principale. Oui, même après que vous avoir entretenu la relation avec du lead nurturing.

Votre première étape devrait être de faire une offre simple et abordable. On peut aussi l’appeler un « no brainer », c’est-à-dire qu’il ne faut pas réfléchir pour saisir cette offre.

objectif d'un tripwire

Vous aiderez ainsi les clients potentiels à surmonter leur peur d’acheter chez vous et à gagner la confiance des consommateurs.

Si vous considérez la relation avec un client comme une montagne, l’échelle de valeur (value ladder) est une ligne droite. Le client visitera le site web, s’inscrira à votre mailing list via un lead magnet puis boum !

Cette échelle monte en flèche avec une inclinaison de près de 90 degrés.

Le client va alors effectuer un achat de 10€ (tripwire) avant de basculer sur d’autres offres à 100 puis 500€.

Beaucoup d’entreprises fonctionnent avec succès de cette manière. C’est le cas de beaucoup d’infopreuneur et de business en ligne.

produit d'appel marketing

Ils ont une offre à 7€ puis un produit à 97€ et d’autres à 497 …

Le tripwire vous permettra donc de passer la première étape. Même si le montant est bas le client a sorti sa carte bancaire pour payer : Émotionnellement il est plus engagé avec vous et sera plus enclin à repayer pour encore plus de valeur.

Un tripwire permet de convertir plus de gens et d’entretenir la relation avec eux.

Vous pouvez alors conquérir une plus grande part du marché et maximiser vos conversions pour vos offres de back-end.

LES TRIPWIRES FONCTIONNENT-ILS ?

D’après Ryan Deiss de DigitalMarketer  oui.  « Les gens qui ont acheté des tripwires avaient 10 fois plus de chances d’acheter l’offre principale. »

Avec un tripwire le rapport dans la tête du client est simple.

Ils pensent : « OK, si je dépense un peu d’argent, j’en ai un peu pour mon argent. Si je dépense plus d’argent, j’en aurai plus pour mon argent ».

Finalement, il décide évident de dépenser de l’argent pour votre produit et vos différentes offres.

2 EXEMPLES DE TRIPWIRES EN ACTION

DotComSecrets

Je le répète, un tripwire est censé être une offre indépendante. Il est censé être un tremplin pour établir la confiance et apporter une valeur ajoutée.

Il y a beaucoup d’offres sur la page d’accueil de DotComSecrets, mais leur fil conducteur est le livre DotCom Secrets.

stratégie russel brunson

Russel ne fait payer que la livraison, ainsi on peut obtenir son livre pour seulement 7€ (contre 20€ en temps normal).

Derrière Russel pourra vous convertir sur d’autres offres plus onéreuses.

DigitalMarketer

La ressource marketing DigitalMarketer propose son système de vente sociale. Pour un prix de 7€ seulement, les spécialistes du marketing apprennent à réaliser des ventes sur les réseaux sociaux « sans vendre réellement ».

digital marketer tripwire

Comme DigitalMarketer s’est séparé de son produit avec cette offre, c’est un fil conducteur. C’est une belle transition vers ce qui pourrait être un cours plus complet sur la vente et les réseaux sociaux.

L’offre est simple. La valeur offerte est spécifique. Il est clair que lorsque vous téléchargez ce système, vous pouvez arrêter de vendre durement sur les médias sociaux. Vous obtiendrez un système complet avec des instructions étape par étape.

DigitalMarketer donne même un aperçu clair de son produit grâce à quelques captures d’écran. Il s’agit de bien plus qu’un simple PDF de cinq pages.

Vous aurez beaucoup de substance ici, et DigitalMarketer aborde également des questions courantes.

Le produit est très bien présenté, ce qui en fait une offre tripwire efficace. C’est une solution complète, détaillée et approfondie pour les personnes qui veulent apprendre à vendre en utilisant les médias sociaux.

Comment créer votre tripwire dès maintenant ?

Le moyen le plus simple de créer votre propre tripwire est d’examiner votre offre de base actuelle. Pensez à la façon dont vous pouvez en détacher un morceau. Cela peut se faire sous la forme d’un Ebook, par exemple.

créer un tripwire

Si vous vendez un service, vous pouvez vendre un audit, une feuille de route ou une liste des outils à utiliser.

J’aime le concret et j’imagine que vous aussi, alors voici un exemple :

Vous êtes community manager freelance et vous vendez vos services de gestion des réseaux sociaux.

Offrez pour 7€ l’audit de la page d’une personne (en relevant le taux d’interaction, les erreurs, les recommandations). Vous pouvez sinon vendre un guide sur les 5 étapes pour réussir sur Facebook.

exemple de tripwire tunnel de vente

Une fois que votre prospect à acheter votre tripwire vous pourrez discuter avec lui de ses objectifs et de comment vous allez l’aider à augmenter son taux d’engagement pour seulement 500€ par mois d’accompagnement.

Alors regardez ce que vous faites maintenant. Voyez si vous pouvez le fractionner, le conditionner et le vendre à de nouveaux prospects.

Petit conseil si vous faites de l’Email-Marketing :

Placez votre offre Tripwire juste après un abonnement sur votre liste de diffusion. En guide de page de remerciement.

Mon conseil Copywriting : Pensez à inclure une garantie de remboursement ou des témoignages. Même si ce n’est qu’une offre à bas prix votre client doit être rassuré !

astuce copywriting

Alors, que pensez du tripwire pour votre marketing ?

En résumé …

Le Tripwire est une invitation au client à faire un petit achat chez vous. Il est proposé immédiatement ou peu de temps après l’avoir choisi.

Un tripwire « allume » la relation acheteur/vendeur et augmente les achats de l’offre principale. En d’autres termes, « investissez un peu d’argent, obtenez un peu de valeur. Investissez plus et obtenez plus »

Cela renforce la confiance et les rend plus ouverts à un achat futur.

La valeur d’un tripwire se situe généralement entre 5 et 10€ (même si ça peut être plus).

prix d'un produit d'appel

Le fait de maintenir cette valeur à un niveau peu élevé incite les clients à faire des achats plus importants une fois qu’ils vous ont fait confiance.

Rajoutez une garantie vous permet d’augmenter les conversions pour inciter les clients timides ou réticents à acheter enfin votre offre.

Un E-Book est un bon point de départ intéressant si vous souhaitez créer un tripwire.

Avez-vous déjà utilisé un tripwire auparavant ? Quels ont été les résultats ?

Ou alors vous avez des questions sur le sujet ? N’hésitez pas à me les poser en commentaire !

2 thoughts on “Qu’est-ce qu’un Tripwire ? (Petit produit marketing)

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