AIDA : La formule qui va révolutionner votre copywriting !

formule aida marketing

Est-ce que la formule AIDA vous parle ? C’est une méthode souvent utilisée pour strucutre votre copywriting et améliorer votre marketing.

AIDA c’est l’acronyme de :

  • Attention
  • Intérêt
  • Désir
  • Action

La formule de rédaction AIDA est une très connue dans le monde du copywriting.

formule AIDA

Utilisée par les rédacteurs et les spécialistes du marketing, elle sert à créer une rédaction efficace pour persuader votre prospect d’acheter.

Il est important d’appliquer la formule AIDA car elle crée une « pente glissante » psychologique avec vos lecteurs.

Attirez leur attention, maintenez leur intérêt, créez un désir pour votre offre, et ensuite motivez-les à agir !

Dans cet article, je vais vous expliquer comment utiliser la formule AIDA pour votre texte de vente et votre copywriting !

1. A l’attention de

Etape numéro 1 : Attirer l’attention.

Sur internet le temps d’attention est honteusement ridicule (quelques secondes) … Il faut donc être très fort pour stopper vos lecteurs dans leur activité.

aida attention

Pour cela il faut utiliser un titre alléchant et convaincant.

Une fois que vous avez attiré leur attention, vous devez maintenir leur intérêt, puis créer un désir pour votre produit ou service, et enfin les motiver à agir.

Alors comment attirer l’attention ?

Il y a 2 façons de capter l’attention de votre visiteur.

  • Vous pouvez attirer leur attention avec un titre accrocheur
  • Vous pouvez attirer leur attention avec une vidéo (ou image)

2. Eveiller son Intérêt

N’oubliez pas que la plupart des visiteurs ont une courte durée d’attention. Les accrocher c’est bien, maintenant il faut qu’ils restent le plus longtemps attentif à votre contenu.

aida intérêt

Pour cela rien de mieux que de parler de leurs problèmes ou leurs rêves.

Si vous êtes obèses et que vous cherchez à perdre du poids vous lirez facilement un article se nommant :

« Pour les femmes qui veulent perdre du poids sans frustrations »

Les éléments importants sont le titre ainsi que l’introduction.

Combien de fois avez-vous cliqué sur une vidéo YouTube car le titre a attiré votre attention ?

copywriting titre

Mais que se passe-t-il si les 20 premières secondes sont terriblement ennuyeuses ? Vous quittez.

C’est pareil pour vos articles de blog, vos pages de vente ou vos emails.

Mais attention : Lorsque vous attirez l’attention et que vous éveillez l’intérêt il faut rester naturel.

N’en faites pas des tonnes, restez éthique.

Si vous vendez du rêve à votre prospect avec le titre il sera frustré de découvrir que la promesse n’est pas respectée dès le premier paragraphe.

capter l'attention

Lorsque vous rédigez un texte de vente, vous voulez vous assurer que vous avez capté l’attention de vos visiteurs avec la méthode AIDA.

Mais pour conserver leur attention et leur intérêt, les 100 premiers mots doivent leur mettre l’eau à la bouche !

Le but de chaque phrase est qu’il lise la suivante. Votre texte doit être intriguant et passionnant.

Maintenant, place à la troisième étape de la formule AIDA …

3. Susciter le Désir

Il y a trois façons de créer du désir dans votre copywriting.

  1. Montrez les avantages de vos produits (ce qu’il permet de faire)
  2. Expliquez-leur comment votre produit peut changer leur vie ou comment il peut résoudre leurs problèmes.
  3. Montrez les résultats obtenus par d’autres personnes (témoignages)

Par exemple, dans le secteur de la perte de poids, vous verrez des photos avant et après.

avant-après marketing

Sur les sites web de nettoyage, on verra les tapis sales par rapport aux tapis propres.

Ce que vous voulez montrer, c’est une preuve que votre produit fonctionne réellement.

En ce qui concerne les avantages soyez précis. N’hésitez pas à rentrer en profondeur dans les détails.

Vous vendez un programme sur la perte de poids ?

copywriting connaître son prospect

Votre avantage n’est PAS de perdre du poids. Ce n’est pas de peser moins. Ce n’est pas d’avoir moins de gras.

Hein ? Comment ça ?

Le VRAI avantage profond c’est de se sentir plus heureuse, plus féminine, plus sexy, plus attirante.

C’est pour ça qu’il faut connaître les besoins de votre prospect sur le bout des doigts.

4. Il faut maintenant passer à l’Action

On n’a pas fait tout ça pour rien … Chaques contenus sur internet doit avoir un objectif précis.

  • Un achat
  • Réserver un appel
  • Avoir un abonné
  • Obtenir des likes

Pour cela vous devez utiliser un bon appel à l’action

Il y a maintenant trois façons d’inciter vos visiteurs à agir

1. Un appel à l’action clair et évident.

En général il s’agit d’un bouton aux couleurs vives, avec un copywriting orientée vers l’action.

aida appel à l'action

Il va inciter les gens à cliquer dessus. Vous pouvez avoir un sous-titre et un paragraphe qui explique toutes les raisons pour lesquelles ils doivent agir.

2. L’urgence est importante

Combien d’entre vous ont acheté un produit qui était en vente alors qu’ils n’en avaient pas vraiment besoin ?

urgence marketing

Mais il était en vente et d’autres personnes allaient probablement l’acheter. Il y avait urgence à l’acheter et c’est l’urgence qui vous a fait agir. Vous pouvez découvrir ici les moyens d’utiliser l’urgence dans votre copywriting !

3. Influencer via la rareté

Influence et manipulation par Robert Cialdini. Vous connaissez ?

Dans ce livre, il parle des six éléments qui peuvent tous s’appliquer au copywriting.

influence et manipulation copywriting

L’un d’eux est la rareté et lorsque quelque chose est limité ou rare, il invoque en nous la peur de la perte même si nous n’en avons pas vraiment besoin.

Si elle est rare, nous la considérons comme plus précieuse que si elle est abondante.

Voilà les 4 piliers de la formule AIDA, l’indispensable du copywriting.

méthode AIDA

Mais ce n’est pas tout …

Lorsque vous êtes copywriter, vous voulez que les gens agissent vraiment.

Parfois, le simple fait de disposer un compte à rebours pour une vente ou une offre peut augmenter considérablement vos ventes.

La raison en est que les gens ont l’impression qu’ils vont passer à côté. C’est la peur de perdre.

Donc, si vous incluez cela dans votre copywriting, vous constaterez une amélioration de vos conversions.

augmenter ses ventes avec la formule AIDA

En plus de la méthode AIDA, vous pouvez agrémenter vos textes avec une offre marketing bien ficelée.

Par exemple vous pouvez ajouter des bonus.

Juste une petite histoire à ce sujet.

créer une offre marketing

J’étais à la FNAC et je cherchais à acheter une nouvelle sacoche pour ordinateur portable.

Si vous allez à la FNAC, il y aura 50 types différents de sacoches dans le rayon …

Je les regarde donc et j’essaye d’analyser… Mais au bout de 5 minutes je ne sais toujours pas laquelle acheter !

Alors je regarde, compare, analyse et je fais les 100 pas.

Puis d’un coup l’une d’entre elles attire mon attention.

La fin de l’histoire ? J’ai fini par acheter une sacoche pour ordinateur portable parce qu’elle avait un tapis de souris gratuit, une bandoulière et un autre gadget dont je n’avais pas vraiment besoin.

Mais comme il offrait toutes ces choses, j’ai senti qu’il avait plus de valeur et je l’ai acheté.

Si vous voulez vous démarquer, vous pouvez ajouter des bonus pour inciter plus de gens à agir.

En parlant de bonus, je vous offre en ce moment mon E-book pour vivre de votre passion et obtenir vos premiers clients !

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Résumé de la formule AIDA en copywriting

En résumé, voici comment utiliser la formule de copywriting Aida :

Vous devez attirer leur attention avec un titre, une vidéo et une image.

Maintenez l’intérêt de vos visiteurs en vous assurant que les 100 premiers mots sont vraiment intéressants et engageants.

Créez l’envie en montrant les avantages de votre produit ou service, comment il peut changer leur vie et règler leurs problèmes.

Utilisez un appel à l’action clair et évident

Plutôt simple non ?

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