Lancer son entreprise de coaching c’est tendance … Et c’est normal ! L’industrie du coaching connaît une croissance à 2 chiffres depuis près d’une décennie, c’est gigantesque !
En fait, elle se développe si rapidement que l’année dernière, même Harvard a décidé de prendre le train en marche et de lancer un nouveau programme de Business Coaching !
Et il n’est pas difficile de comprendre pourquoi.
Le coaching offre aux personnes possédant « des compétences particulières » (c’est-à-dire vous) la possibilité de créer une entreprise rentable sans investissement.
Vous pouvez lancer votre offre de coaching en partant de 0 du jour au lendemain.
En fait, grâce à internet vous pouvez littéralement lancer une entreprise de coaching cette semaine et la faire croître à 5 chiffres dans les 90 prochains jours.
Mais il y a un petit problème…
Bien que le secteur lui-même connaisse une croissance phénoménale, seuls quelques % des coachs professionnels gagnent un revenu à vraiment satisfaisant.
Le coach moyen (avec 5 à 10 ans d’expérience) gagne moins de 50 000€ par an.
Pourquoi ?
Pour être franc, nous sommes en 2020 et la plupart des coachs suivent encore les stratégies de 2012 …
Alors, modernisons-nous.
Voici les cinq changements cruciaux que vous DEVEZ faire pour devenir un coach qui gagne vraiment sa vie.
1. Le coach fournit des SOLUTIONS et pas des SERVICES
La plupart des coachs auto-proclamés, malgré ce qu’ils vous diront sur leur Instagram, n’ont pas d’entreprise.
Ils ont un hobby qui leur permet de gagner un peu d’argent de temps en temps… Rien de plus.
Mais pour obtenir un succès durable en tant qu’entreprise ou coach, vous devez avoir une entreprise qui propose des solutions valables avec des résultats clairs pour vos clients.
Vous devez avoir un personal branding, une vision et un message qui correspond aux plus grands désirs, besoins et envies de votre prospect.
Soyons clairs sur ce point : Le « coaching » n’est pas concret.
Vous ne pouvez pas le toucher, le voir ou le sentir.
Il faut alors avoir un moyen concret de montrer vos résultats.
Mais pour vous en sortir parmi cette jungle des coachs de coachs de coachs (tout le monde fait du coaching aujourd’hui) parlez des succès de vos clients.
Soyez orienté vers les solutions, et non vers les services.
En fait le coach agit en tant que guide, il explique que faire, quand le faire et comment le faire.
Mais il ne le fera pas à votre place.
Voici l’exemple de Pierre…
Pierre n’offre pas de services d’encadrement.
Il donne aux propriétaires de petites entreprises les outils, les tactiques et les stratégies dont ils ont besoin pour doubler leurs revenus tout en travaillant dix heures de moins par semaine.
Voyez-vous la différence ?
Les coachs qui offrent des conseils discrets ne parviendront pas à dépasser le salaire horaire de 50€ …
Si vous voulez demander 2 000, 5 000, voire 10 000€ par client, vous devez proposer des solutions pour justifier vos prix.
2. Oubliez les autres coachs, créer votre propre marché
La plupart des coachs commencent par « pêcher » des clients via des blogs, des podcasts, des publicités sur Facebook et d’autres moyens de communication grand public.
Mais c’est comme pêcher dans l’océan aux côtés de milliers d’autres coachs dont la plupart sont à bord de bateaux de pêche beaucoup plus grands et avec des filets plus grands (aussi appelés budgets).
Si vous n’avez qu’un petit fil de pêche, vous n’allez pas vous laisser abattre…
C’est pourquoi vous devez créer votre propre étang privé. Vous voulez créer une ressource que vous possédez et contrôlez et où VOUS avez le pouvoir de décider qui peut ou non lancer un filet.
(en créant votre propre écosystème)
Je vous recommande deux façons de procéder : les groupes Facebook et Instagram.
Grâce à eux, vous pouvez créer une autorité, une notoriété de marque et un lien plus intime avec les clients potentiels.
Soyons réalistes… Ça ne se fait pas du jour au lendemain.
Alors, définissez clairement votre marché cible et préparez votre solution.
Ensuite, construisez votre bassin privé et commencez à inviter les gens à y entrer, en leur proposant des conversations profondes qui permettront d’établir le bon type de relations pour un encadrement réussi.
Vous constaterez que vous pouvez créer une entreprise de coaching à six chiffres beaucoup plus facilement de cette façon.
En fait, vous pouvez gagner plus de 10 000€ grâce à un groupe Facebook de seulement 47 personnes et à un Instagram suivi par seulement 500 personnes, dont la plupart sont des membres de la famille et des amis.
En tant que coach vous ne cherchez pas à accompagner des millions de clients. 5 clients à 2000€ ça suffit largement ?
3. Faites payer ce que vous valez et arrêtez de réduire vos prix
C’est là que les accords tombent rapidement à l’eau.
La plupart des nouveaux coachs pensent qu’ils doivent commencer par facturer des prix faibles avant de passer à la vitesse supérieure.
Et lorsque vous examinez la situation de manière superficielle, cela prend tout son sens.
Moins d’expérience = moins de frais… N’est-ce pas ?
Et c’est la mort de tout coach.
Ce qu’ils découvrent rapidement, c’est qu’ils sont surchargés de travail et sous-payés.
Parce qu’ils obtiennent si peu par client, ils passent beaucoup trop de temps à essayer de se faire connaître et de trouver plus de clients, plutôt que de faire du coaching.
De plus, les clients qui s’étaient autrefois engagés dans l’idée du coaching disparaissent rapidement parce que les tarifs très bas n’inspirent pas un engagement à long terme.
En d’autres termes, si vous commencez votre entreprise de coaching avec des tarifs très bas, votre passion se transformera en cauchemar (sans succès).
Soyez plutôt clair sur vos méthodes et vos solutions – ainsi que sur les résultats obtenus par vos clients – afin de pouvoir obtenir en toute confiance des tarifs qui vous conviennent.
Mes clients commencent normalement avec un prix de 1000 à 3 000€.
Ne vous vendez pas ou ne vous sous-estimez pas.
Les gens n’apprécient que les choses pour lesquelles ils ont fait un sacrifice.
Si vous pouvez tenir vos promesses et que ces solutions ont plus de valeur que le prix que vous demandez, vous avez l’obligation et la responsabilité de demander ce que vous valez pour pouvoir prendre soin de vous et de vos clients.
En bref, si vous pouvez apporter 10 000€ à votre client, pourquoi lui facteur 500€ ??? Demandez directement 2000€ ! (minimum)
4. Dépassez-vous
Nous vivons à l’ère de l’information. Les stratégies, les tactiques et les outils dont vous avez besoin pour lancer avec succès une entreprise à six chiffres sont toutes à votre portée sur internet.
Le facteur limitant, c’est vous.
Pour réussir, il faut devenir une personne plus grande. Cela exige de la croissance, de l’engagement et une curiosité insatiable pour votre secteur d’activité.
Vous serez confronté à des défis, des peurs et des croyances limitantes – vous douterez même de vous-même et de ce dont vous êtes capable.
Mais ce n’est que lorsque vous aurez surmonté ces doutes que vous pourrez aider vos clients.
L’un des principaux rôles d’un coach est d’apprendre à ses clients à s’en sortir par eux-mêmes. Plus vite ils le font, plus vite ils peuvent augmenter leurs revenus et aider les gens à se développer.
Mais pour y parvenir, vous devez d’abord sortir de votre propre chemin.
En clair, faites pour vous que vous voulez faire à vos clients.
(exemple : coach sportif ? Faites du sport et soyez fit.
Coach en stratégie instagram ? Ayez un beau feed et un contenu irréprochable)
5. Soyez coachable et coaché
Imaginez-vous, quelqu’un qui ne met jamais les pieds dans une cuisine, essayant de faire cuire un gâteau à partir de rien.
Sans recette et sans conseil.
Comment pensez-vous que cela se passerait ?
Cela semble une idée ridicule, mais c’est exactement comme ça que tant de coachs essaient de créer leur offre …
Ils se lancent sans expérience ni connaissances et s’attendent à réussir.
Ces coachs passent des heures à vanter l’importance du coaching et du mentorat … mais ils ne sont pas prêts à s’investir et à travailler avec un coach eux-mêmes !
Ils passent des années à se démener pour réunir tous les bons ingrédients, tout en oubliant les plus importants – parce qu’ils ne savaient pas vraiment comment créer une offre au départ…
C’est pourquoi vous avez aussi besoin d’un mentor.
Pas n’importe quel mentor – vous avez besoin de quelqu’un qui peut vous donner la « recette » exacte que vous recherchez.
Votre oncle Joe, chef dans un restaurant local, ne vous donnera probablement pas de conseils utiles sur le lancement d’une entreprise de coaching, alors ne lui demandez pas.
Recherchez des mentors qui ont déjà été là où vous êtes et qui ont réussi de la même manière que vous voulez réussir.
Et n’ayez pas peur d’investir un peu pour obtenir la recette que vous voulez.
Alors que vous vous apprêtez à passer du coaching de loisir au coaching de réussite à 6 chiffres, souvenez-vous de ces deux règles non écrites :
1 – Il est possible d’avoir une entreprise de coaching à 6 chiffres. Mais vous devez y croire avant qu’elle ne devienne réalité.
2 – Votre coaching en vaut la peine parce qu’il ne vous concerne pas.
Lorsque vous serez confronté à des obstacles et à des défis, vous serez en mesure de les surmonter parce que vous êtes motivé par le fait d’aider les gens – au service de ceux qui veulent réussir et qui sont prêts à demander de l’aide.
Si vous ne faites pas l’effort de surmonter vos propres obstacles, imaginez toutes les personnes qui échoueront parce que vous n’avez pas pu les aider.
C’est une tragédie.
Rappelez-vous : vous pouvez y arriver, vous y arriverez. Pourquoi ? Parce qu’il y a quelqu’un dehors en ce moment qui cherche exactement ce que vous avez à offrir.
Vous recherchez un accompagnement de premier ordre pour faire passer votre entreprise à un niveau supérieur ?
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- Quelle est votre offre
- Quel est votre objectif
- Pourquoi vous voulez être coaché ?
J’ai hâte de voir vos ambitions.