Comment créer un lead magnet ? (+ 9 exemples concrets)

comment créer un lead magnet

Vous souhaitez attirer de façon naturelle et automatique des centaines de prospects vers vous ? Alors créer un lead magnet (que l’on peut traduire par aimant à prospect) devrait devenir votre principal objectif !

qu'est-ce qu'un lead magnet

Il joue un rôle essentiel dans votre stratégie de marketing digital. Je pense d’ailleurs qu’il est même INDISPENSABLE dès que vous avez une présence en ligne…

Même si vous n’avez jamais entendu le terme « Lead Magnet », il y a de fortes chances que vous le connaissiez déjà et que vous en ayez même téléchargé un vous-même à un moment donné. Eh oui !

Les Lead Magnets sont extrêmement courants dans le marketing pour une raison simple : ils fonctionnent très bien.

Mais alors…

Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Un lead magnet est un objet de valeur que vous pouvez échanger contre les coordonnées d’un prospect, généralement une adresse e-mail.

Le Lead Magnet le plus courant que vous avez probablement déjà vu est un guide ou un rapport gratuit livré au format PDF.

Cependant, vous pouvez proposer de nombreux autres Lead Magnet. Nous y reviendrons plus tard.

Un Lead Magnet a un seul objectif : capturer du lead et faire grossir votre liste e-mail

comment utiliser un lead magnet

Pourquoi avez-vous besoin d’un lead magnet ?

Vous avez besoin d’un lead magnet parce qu’il rend votre marketing plus facile et plus efficace.

Obtenir l’adresse électronique de vos visiteurs est une transaction précieuse. Ils passent de leads à prospects en exprimant leur intérêt pour votre offre.

Ça vous donne la possibilité de leur proposer vos produits ou services pour ensuite les convertir en clients.

convertir prospect en client

Ils deviennent plus ouverts pour une offre commerciale et surtout, ils sont qualifiés.

Cela signifie que vous pouvez communiquer avec des personnes qui ont un intérêt pour vous et votre produit / service.

La métaphore simple est que votre lead magnet fait office d’un premier rendez-vous avec une femme.

Ce n’est pas ici que vous allez conclure mais vous créez un lien et une approche.

stratégie lead magnet

Le problème, c’est que la plupart des gens sont avares de leur adresse e-mail. Ils doivent avoir l’assurance que s’ils vous la partage, ils obtiendront beaucoup de valeur en échange. C’est là qu’intervient votre lead magnet.

Un lead magnet irrésistible attire immédiatement l’attention de votre acheteur et lui apporte une réelle valeur ajoutée.

En gagnant vos clients potentiels grâce à une offre gratuite, vous éveillez leur intérêt pour vos offres payantes et amorcez votre relation sur une note positive.

En revanche, un Lead Magnet peu convaincant aura l’effet inverse. Il va créer du doute, des soupçons et votre prospect n’aura pas confiance en vous…

Cet article vous permettra de vous assurer que ce dernier point ne vous arrivera pas.

comment créer un bon lead magnet

Maintenant place à ce que vous attendez le plus …

Comment créer un Lead Magnet en 5 étapes ?

Pour être efficace, votre Lead Magnet doit avoir un seul objectif : faire grossir votre mailing list.

Et tout commence par la personne à laquelle il s’adresse.

Étape 1 – Choisissez votre acheteur

La plus grande erreur que font les spécialistes du marketing avec leurs Lead Magnets est d’essayer d’attirer trop de monde. Vous voulez faire exactement le contraire.

cibler ses leads

Votre lead magnet doit être ultra-spécifique aux personnes que vous voulez attirer. Si votre Lead Magnet ne correspond pas aux souhaits et aux besoins de votre acheteur, celui-ci ne le téléchargera pas.

La plupart des entreprises ont plusieurs profils d’acheteurs, mais chaque LM (Lead Magnet) ne doit cibler qu’un seul d’entre eux.

Ne vous inquiétez pas de savoir quel est le profil d’acheteur idéal pour commencer : vous devriez avoir un lead magnet pour chacun d’entre eux, alors choisissez celui qui vous apporte le plus de valeur pour l’instant et passez à l’étape suivante.

Vous n’avez pas de portrait-robot pour votre client idéal ? Cliquez ici pour découvrir comment trouver votre parfait prospect.

Étape 2 – Identifiez votre proposition de valeur

Une fois que vous avez décidé quels prospects vous voulez cibler, vous devez leur donner une raison convaincante de télécharger votre Lead Magnet.

Le nombre de prospects que votre Lead Magnet génère pour vous sera directement lié à la promesse que vous faites à ces prospects.

attirer des prospects

Les meilleures propositions de valeur sont quelque chose dont votre acheteur a déjà besoin.

Pour cela rien de plus simple, déterminez son plus grand problème actuellement et offrez-lui une solution avec votre aimant à prospects.

Dans ce cas, moins c’est gros, mieux c’est. N’essayez pas d’écrire un énorme livre électronique ou de créer un programme de 30 jours.

Pensez ultra-spécifique !

Caractéristiques d'un lead magnet

Apportez une solution rapide à ce problème. Plus vite vous obtiendrez des résultats, mieux ce sera.

Les exemples de Lead Magnet, plus loin dans ce chapitre, vous donneront une idée de la spécificité du problème.

Étape 3 – Donnez un nom à votre lead magnet

Maintenant que vous savez ce que vous offrez et à qui, il sera facile de donner un nom à votre lead magnet. Votre titre doit être attirant et convainquant.

Tout comme un titre accrocheur pour un sujet d’E-mail marketing ou un article de blog, le titre de votre Lead Magnet est appelé à faire une différence considérable dans son taux de conversion.

Si vous êtes novice dans la rédaction de titres, lisez cet article pour apprendre comment rédiger un titre irrésistible

Étape 4 – Choisissez le type de Lead Magnet que vous proposerez

Vous avez probablement déjà une bonne idée du type de Lead Magnet que vous allez proposer.

Cependant, vous avez souvent le choix entre plusieurs options qui pourraient vous permettre d’apporter une valeur ajoutée à votre proposition.

augmenter sa mailing list

Voici quelques éléments à garder à l’esprit et qui vous aideront à prendre une décision :

– Restez simple – Un lead magnet trop compliqué va à l’encontre du but recherché. Si personne ne comprend ce que vous dites, il ne pourra pas l’apprécier. Restez simple, concis et plein de valeur.

– Concentrez-vous sur vos points forts – Êtes-vous un grand écrivain ? Un E-book sera probablement votre meilleur format.

Vous n’êtes pas si doué pour l’écriture, mais vous êtes à l’aise devant un appareil photo ? Optez plutôt pour la vidéo.

– Privilégiez la consommation rapide – Vous voulez résoudre le problème de votre persona le plus rapidement possible.

Cela leur permet de gagner rapidement (ce que vous leur avez promis) et de descendre plus vite dans votre tunnel de vente. Choisissez un format qui permet une livraison et une consommation rapide.

Si les options sont pratiquement illimitées, la plupart des lead magnets appartiennent aux catégories suivantes :

  • Guide / rapport
  • Anti sèche
  • Boîte à outils / liste de ressources
  • Formation vidéo
  • Essai gratuit
  • Quiz / enquête
  • Évaluation / test

Si vous n’êtes pas sûr, choisissez simplement le type de Lead Magnet que vous vous sentez le plus à l’aise de créer.

lead magnet marketing

Étape 5 – Créez votre lead magnet

Le travail stratégique est terminé, mais vous devez encore vous mettre au travail pour créer votre lead magnet.

En travaillant sur votre lead magnet, n’oubliez pas qu’il est destiné à un prospect spécifique, qui a un besoin spécifique.

Résolvez rapidement un de ses problèmes les plus urgents et le tour est joué !

9 exemples concrets de Lead Magnets

La première chose qui vient probablement à l’esprit en tant que Lead Magnet est un livre électronique gratuit sous la forme d’un guide ou d’un rapport.

Ces derniers sont populaires parce qu’ils sont faciles à créer, faciles à adapter à n’importe quel secteur, et que les gens les apprécient.

Cependant, vous n’êtes pas limité à un ebook, ni à aucun des autres exemples de cette liste.

créer ebook lead magnet

Ce ne sont que les types de Lead Magnets les plus courants pour vous aider à démarrer, mais si vous avez quelque chose de grande valeur et facile à livrer, n’hésitez pas à l’essayer.

Examinons les neuf types de LM qui ont fait leurs preuves.

1.     Guide / Rapport

Il s’agit du lead magnet le plus courant et le plus simple que vous puissiez proposer, mais ce n’est pas parce qu’il est utilisé le plus souvent qu’il n’est pas efficace.

En fait, l’une des principales raisons pour lesquelles le guide/rapport est un lead magnet pour les spécialistes du marketing est qu’il fonctionne très bien. La clé de tous les Lead Magnets, mais surtout des guides et des rapports est la spécificité !

Concentrez-vous sur un objectif spécifique pour un acheteur spécifique.

Voici par exemple mon E-Book pour obtenir ses premiers clients et bien fixer son prix !

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2. Feuille de triche / Antisèche

Les fiches et les documents à distribuer fonctionnent bien car ils fournissent généralement des informations hautement tactiques qui font gagner beaucoup de temps au prospect.

Bien qu’elles soient souvent livrées en format PDF, les fiches de triche adoptent une approche différente de celle des rapports et des guides.

Les antisèches ne font généralement qu’une ou deux pages et vont droit au but. Vous les verrez souvent présentées sous forme de listes de contrôle, de plans et de cartes mentales.

La solution est spécifique et concise.

C’est exactement ce que vous voulez dans un lead magnet – un contenu utile que vos prospects peuvent utiliser immédiatement.

3. Boîte à outils / Liste de ressources

Les boites à outils et les listes de ressources constituent d’excellents lead magnet pour votre prospect.

Ils constituent ainsi un outil de référence unique qu’ils peuvent utiliser à l’infini, sans avoir à rechercher eux-mêmes tous ces outils ou ressources.

boite à outil lead magnet

Ce type de Lead Magnet est parfait pour votre entreprise si vous disposez déjà d’outils et de ressources dont vous voulez vous assurer que vos prospects sont au courant.

Exemple : Checklist des outils gratuits pour votre SEO

4. Formation vidéo / Webinaire

La vidéo est un format très engageant, et si vous êtes à l’aise devant la caméra et que vous avez une compétence que vous pouvez enseigner, ce pourrait être le Lead Magnet parfait à offrir.

créer webinaire lead magnet

À la fin du webinaire, vous pouvez proposer une offre commerciale et si, il a été bien fait vous pourrez convertir vos prospects (2-3% en moyenne)

Il est possible d’offrir un webinaire evergreen, qui tourne H24 en automatique ! Pas besoin de faire des lives chaque semaine

Outre la spécificité, l’essentiel est de fournir des informations précieuses que votre prospect peut réellement utiliser.

Trop de webinaires sautent cette partie et passent directement à la vente incitative sans fournir de valeur… La pire erreur possible !

5. Téléchargement du logiciel / Essai gratuit

Je suis client de Netflix depuis 3 ans maintenant et savez-vous comment ils m’ont eu ? Un essai gratuit de 30 jours…

markteting de netflix

Il y a très peu de Lead Magnets qui seront aussi efficaces pour les entreprises SaaS (et autres sociétés de logiciels) qu’un essai gratuit car les gens aiment essayer avant d’acheter.

Exemple : Clickfunnels qui offre 14 jours d’essai

6. Rabais / Expédition gratuite

Les gens adorent les réductions et la gratuité. Pour beaucoup de gens, donner son adresse électronique est un petit prix à payer s’ils peuvent potentiellement économiser des centaines ou des milliers de dollars sur un achat.

Ce Lead Magnet fonctionne mieux pour les entreprises qui vendent des produits physiques ou tout autre produit pour lequel vous recevez beaucoup d’achats répétés de la part des clients.

N’oubliez pas que si vos produits sont moins chers ou si les réductions ne sont pas importantes, ce Lead Magnet pourrait ne pas être aussi tentant pour vos clients potentiels.

Exemple : La roulette pour une boutique E-commerce, le prospect donne son e-mail contre un rabais.

7. Quiz / Enquête

Dans certaines industries, les quiz et les enquêtes ont une valeur énorme et sont très efficaces en tant que Lead Magnet.

Attention, je parle des quiz qui résolvent réellement un problème. Pas un quizz de divertissement type Topito.

quizz marketing

Pour maximiser vos taux de conversion, vous pouvez également présenter à vos prospects le formulaire d’adhésion après leurs réponses au quiz.

De cette façon, ils ont déjà investi un peu de temps et ils auront acquis une certaine anticipation des résultats.

Exemple : Les 7 erreurs à éviter pour son marketing sur les réseaux sociaux. Vous posez les questions et pour avoir le résultat le prospect doit donner son adresse e-mail.

8. Évaluation

Une évaluation ou un test est similaire à un quiz, mais il est particulièrement efficace pour les entreprises qui vendent un service.

Dans ce cas, les prospects ne cherchent pas seulement une réponse, mais aussi un avis d’expert.

Exemple : Une note et un rapport SEO complet de votre site

9. Un appel stratégique offert

Simple et efficace, vous proposez un appel (ou audit) gratuit à votre prospect. Ça marche pour tous les secteurs ! (santé, investissement, sport, business …)

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Exemple : Une consultation offerte pour estimer votre bien immobilier

Alors, avez-vous un lead magnet ? Sinon lequel vous plait le plus ?

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