Ahh les bullets points … Ce détail inexploité du copywriting qui fait TOUTE la différence.

D’ailleurs que seraient les articles de blog, les pages de vente et les présentations PowerPoint sans elles ?

Les listes à puces (bullets points) sont courantes car les lecteurs les ADORENT !

Elles permettent d’aérer un texte, de récapituler des idées et de rendre la lecture plus simple.

C’est l’outils secret des bons copywriters.

(Voici un exemple de bullet points sur une page de vente)

C’est le moyen idéal d’assurer la vente, d’enfoncer le clou pour que votre client sorte la carte bleu !

Découvrons ensemble comment rendre vos bullets fascinantes.

Principes de base des bullets points

Avant d’aller trop loin, commençons d’abord par poser les bases.

Voici donc les 3 astuces à connaitre à propos des bullets

1. Exprimez un avantage et une promesse clairs.

En vente il faut se concentre sur les besoins du prospect. Avec les bullets vous devez exprimer les avantages de votre produits (qui répondent aux problèmes du client idéal)

Ne parlez pas des caractéristiques ! Uniquement des avantages.

Exemple :

• Un ordinateur avec 8go RAM (Ok et ???)
• Faites tourner n’importe quel logiciel à pleine puissance ! (Ah trop cool

2. Gardez vos puces symétriques si possible

C’est un point important pour la lisibilité de votre copywriting.

C’est-à-dire : gardez le même nombre de ligne sur chaque bullets. C’est plus facile pour les yeux et donc plus facile pour le lecteur.

3. Une puce doit rester simple !

Ne vous lancez pas dans un fouillis de sous-titres, de bullet et de sous-bullet. Elles sont conçues pour la clarté, pas pour la confusion.

Donc une bullet = une idée et c’est tout

Utiliser les bullets « fascinations » pour captiver les lecteurs

La curiosité est une force puissante.

En copywriting il est INDISPENSABLE d’avoir recourt à la curiosité.

D’ailleurs peut-être que le titre de mon paragraphe « les puces fascinations » vont a intrigué ?

Et que du coup vous continuez de lire pour savoir ce qui se passe après … (c’est un exemple de curiosité)

Bref, revenons à nos bullets.

La curiosité est une de ces choses qui tient les humains par le bout du nez depuis toujours. C’est le genre de choses dont nous ne pourrons jamais nous défaire.

Nous sommes toujours attirés par les choses séduisantes que nous ne pouvons pas avoir ou que nous ne comprenons pas encore.

Et c’est exactement ce qui pousse les gens à agir. (ce qui est l’objectif même du copywriting, pousser les lecteurs à agir)

Une fascination fait référence à une technique de rédaction où l’on rédige des bullet « spéciales ». Elles sont si convaincantes et si avantageuses que le lecteur ne peut tout simplement pas s’empêcher de découvrir la réponse.

C’est une excellente technique pour :

• Ramener les gens dans le texte qu’ils ont écrémé
• Encourager le téléchargement d’un rapport gratuit
• Inciter le clic sur un lien
• Déclencher l’achat de votre produit

La clé de la fascination est de dévoiler des avantages de manière subtile, sans pour autant en dévoiler la nature.

Pour écrire des bullets fascinantes il faut être un vrai magicien du copywriting !

Voici 2 exemples de bullets points que j’ai utilisé dans différentes pages de vente :

La première pour un info-produit sur le copywriting

• Cette méthode utilisée depuis le moyen-âge permet aux hommes de vendre en illimité sans JAMAIS passer pour un vendeur de tapis …

Ce qui se cache derrière cette bullet ? Le storytelling. Les histoires permettent depuis toujours de vendre !

Dans cette bullet point j’ai utilisé la curiosité pour piquer le lecteur. Il voudra absolument savoir ce qui se cache derrière « ce moyen » si vieux.

En plus je réponds aux objections « je ne sais pas vendre » et « je ne veux pas vendre en faisant du rentre dedans »

On est d’accord qu’elle claque ???

Voici un autre exemple pour les loueurs Air bnb

• Comment avec un simple téléphone vous allez réaliser un shooting PROFESSIONNEL même si vous n’y connaissez rien en photo ! (Attention vos concurrents seront jaloux de votre annonce)

Quand on fait de la location courte durée on a plusieurs problématiques.

1. Eviter les frais pour être le plus rentable possible
2. Avoir beaucoup de concurrence (donc se différencier)

Ici on leur présenter une méthode géniale (et simple, les gens aiment la simplicité) car ils ont juste besoin d’un portable et ça marche même sans connaissances en photos.

Ils vont donc avoir des super photos (de qualité professionnel) mais SANS faire appel à un photographe. Ils vont donc économiser de l’argent.

Et enfin, ils auront des meilleures photos que la concurrence pour se distinguer et faire ressortir leur annonce parmi les centaines qu’il y a dans leur ville.

Vous l’avez compris, il faut utiliser les bullets points pour vendre. Mais il faut bien le faire, et surtout, ne jamais mentir.

On peut vite s’emporter et écrire des choses comme :

• Comment devenir riche en cliquant sur un bouton pour gagner 10000€ / minutes !
• Vous allez perdre votre gras en mangeant au Mcdo chaque semaine !

Il faut toujours rester éthique et réellement délivrer ce que vous promettez.

Voilà, vous venez de découvrir les bullet points, une partie cachée que peu de personnes utilisent pour vendre.

C’est un moyen redoutable de convaincre vos lecteurs d’acheter vos produits.

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