Si vous vous demandez comment vendre plus facilement vos services à des prix plus chers, vous devez commencer par vous convaincre vous-même.
Etonnant ? Etrange ?
Le high-ticket est un marché particulier qu’il faut savoir apprivoiser. Il faut être armé et avoir le bon mindset si vous souhaitez l’adopter pour vos services.
Pourtant, ne pas demander le bon prix (et faire la course au prix le plus bas) est une maladie qui touche beaucoup trop d’entrepreneur : freelance, coach, consultant, prestataires de services …
Vous sentez qu’une chose vous empêche de demander le prix que vous méritez vraiment … et cela vous coûte des ventes et des clients de qualité.
Vous pourriez peut-être facturer vos prestations 2,3 fois plus cher …
Mais par peur, par manque de confiance vous n’osez pas. Du coup vous faites 3 fois moins de chiffre d’affaires.
Et c’est sans doute pour une raison …
- Lorsque vous voyez une montre à 4000€ dans une boutique votre première pensée est : « C’est trop cher » ?
- Quand vous voyez le prix d’un séminaire business à 500-1000 ou 2000€ vous avez des sueurs froides ?
Voilà le problème.
La psychologie du High-Ticket : Si vous avez peur d’acheter, vous avez peur de vendre
Si l’idée d’acheter des produits hauts de gamme vous fait réfléchir à deux fois, quelles sont les chances que vous puissiez demander plus d’argent à vos clients ?
Vos clients sont humains. Ils vous analysent et savent comment vous vous comportez.
Lorsque vous leur parlez, si vous vous crispez sur les prix élevés ils vont de suite refuser votre offre.
Vous voulez qu’un client paie 2 500€ par mois pour votre service, mais vous bégayez ou marmonnez lorsque vous lui dites combien vous demandez ?
Vous trébuchez sur votre propre prix parce que vous-même vous ne paieriez pas autant.
Alors pourquoi votre client devrait-il le faire ?
Si vous voulez faire payer plus cher et demander ce que vous méritez, vous devez changer votre mentalité par rapport à l’argent.
C’est une vérité qui peut faire mal à certain et encore plus en France …
Voici trois conseils pratiques pour vous mettre en confiance et demander à vos clients de payer plus cher en toute simplicité.
1. Entraînez-vous à demander des prix élevés
Votre produit est excellent, vous savez que vous méritez de faire payer plus cher en raison de la valeur que vous offrez.
Vous savez également que lorsque vous pratiquez un prix élevé, vous attirez une qualité de client différente.
Lorsqu’il est temps de conclure la vente avec le client, vous devez avoir une confiance totale dans votre prix.
Dans la pratique ça donne quoi ?
Pour vous préparer à ce moment, entraînez-vous à demander beaucoup d’argent devant le miroir.
Enregistrez-vous et repassez l’enregistrement plus tard. Vous voulez écouter attentivement le ton de votre voix, l’expression de votre visage et votre langage corporel.
- Votre voix vous semble-t-elle timide et incertaine, ou forte et sûre d’elle ?
- Votre corps a-t-il l’air nerveux ou détendu ?
Dites votre prix à haute voix. Ne dites pas : « C’est 10 000€ , mais……. je vais vous faire un prix. Je peux vous donner un plan de remboursement. »
Vous voulez que le client paie 10 000€ en une fois ou par versements ?
Dites « c’est 10 000 euros » sur le même ton que vous utilisez lorsque vous vérifiez la météo et que vous dites « il fait beau aujourd’hui ».
Dire au client que vous lui proposerez un marché implique que vous croyez déjà qu’il ne paiera pas.
Si vous voulez pratiquer des prix élevés, vous devez absolument pouvoir parler avec conviction. Il n’y a pas de différence entre ce carnet qui coûte 10 dollars et votre service qui coûte 10 000 dollars. Ce ne sont que des chiffres.
C’est une vraie mentalité à avoir, il faut s’en impregner et être à l’aise avec le high-ticket. Et je
2. Immergez-vous dans un environnement de luxe
Une autre façon de renforcer votre confiance est de vous immerger dans un environnement où le luxe est courant.
Du moins un cadre inspirant qui vous donne un sentiment de privilège, de bien-être.
Lorsque vous vous trouvez dans un environnement de luxe (quartier chic, restaurant, café …) vous vous y sentirez plus à l’aise et vous vous considérerez comme faisant partie de ce style de vie.
Travailler dans un café branché est par exemple plus inspirant que travailler dans son lit en caleçon …
Vous pouvez également créer un environnement de luxe en vous entourant de déclencheurs de richesse au bureau ou à la maison.
Accrochez des photos de millionnaires et de milliardaires à succès qui vous inspirent.
Placez un objet coûteux sur votre bureau, comme un presse-papier haut de gamme, une décoration ou un stylo.
Si vous croyez vraiment que vous aurez un jour beaucoup de succès, alors vous devez vous sentir à l’aise dans un environnement de réussite.
En résumé pour vendre des services High-Ticket
Si vous voulez pratiquer le high-ticket pour votre service, vous devez avant tout être à l’aise en tant que client.
Si vous n’êtes pas à l’aise avec la richesse, avec le fait de payer des prix élevés, cela se verra lorsque vous demanderez à vos clients d’investir dans vos produits.
Entraînez-vous donc à demander des prix élevés devant le miroir et parlez avec conviction et confiance, créez-vous un environnement inspirant.
Si possible essayez de rencontrer un maximum de personne inspirante lors d’évènement. Voir et rencontrer des personnes à succès vous ouvrira de nouveaux horizons.
Vos blocages vont se dissiper et vous n’aurez plus qu’une chose en tête : Moi aussi je peux le faire !
La vente High-Ticket est avant tout lié à la confiance en soi. Tout se passe dans votre tête à partir du moment où vous avez une vraie valeur ajoutée.
Si vous savez que vous allez aider votre client alors soyez à l’aise avec vos prix.
N’oubliez pas, vous êtes à un bon client de votre liberté !